Blended ROAS: Entendiendo la rentabilidad de tus campañas publicitarias

Seguramente has oído hablar del ROAS, que en inglés significa «retorno de la inversión en anuncios». Pero, ¿qué es exactamente el «blended ROAS»? La palabra «blended» se refiere a una mezcla o combinación, y en este contexto, se trata de una fórmula matemática para calcular la rentabilidad de una campaña de anuncios. Pero no te preocupes, no es necesario ser un experto en álgebra para entenderlo. Sigue con nosotros para comprender de qué se trata.

La fórmula del blended ROAS

El blended ROAS nos ayuda a calcular la efectividad de la inversión en publicidad de una empresa. ¿Hemos invertido demasiado en comparación con el retorno que recibimos? Esa es una pregunta crucial en el mundo del marketing actual, y afortunadamente, podemos responderla de manera sencilla.

El ROAS se calcula dividiendo los ingresos atribuibles a una campaña de marketing entre el coste de dichos anuncios. Y el blended ROAS incorpora datos globales, es decir, se calcula dividiendo los ingresos totales de la marca entre la inversión total en anuncios en todos los canales que forman parte de su estrategia de marketing. También se le conoce como «Ratio de eficacia del marketing» (Marketing Efficiency Ratio) y no se limita solo a Google Ads, sino que abarca todas las campañas y plataformas publicitarias.

La fórmula es la siguiente: (Ganancias totales / Dinero total invertido en Marketing) x 100

¿Es el blended ROAS un paso atrás?

Algunos podrían considerar que el blended ROAS nos lleva de vuelta a los fundamentos básicos. Si bien es cierto que actualmente tenemos acceso a datos detallados sobre el rendimiento de anuncios individuales, analizar y tomar decisiones en base a tantos datos puede resultar agotador.

Recordemos que las marcas ya lograban beneficios a través de la publicidad antes de la era digital, sin contar con datos tan específicos. Las agencias de marketing líderes en los años 80 no conocían los ingresos exactos generados por cada anuncio, pero sí comprendían la relación entre la inversión y los ingresos, y para sorpresa de nadie, los resultados eran positivos.

Algunos expertos argumentan que el tiempo de analizar hasta el más mínimo detalle ya ha pasado. No porque cuestionemos su eficacia, sino porque las métricas obtenidas directamente de las plataformas ya no son tan fiables como antes.

Cálculo del blended ROAS

Calcular el blended ROAS en sí es relativamente sencillo, pero para obtener un resultado útil, es necesario definir correctamente tanto el numerador como el denominador. Es decir, establecer un criterio claro para determinar el costo total de los anuncios y los ingresos totales.

Cálculo de los costos

Una manera básica de calcular el costo total de los anuncios es considerar únicamente la cantidad de dinero invertida. Sin embargo, un enfoque más riguroso sería incluir otros costos relacionados con la publicidad. Esto hará que el blended ROAS sea más realista. Algunos de estos costos adicionales pueden incluir:

• Salarios u honorarios del equipo encargado de gestionar las campañas publicitarias.
• Costos de proveedores externos, como diseñadores, fotógrafos, modelos, copywriters, etc.
• Costos de afiliados, si la empresa trabaja con este esquema.

Cálculo de los ingresos

Es importante tener en cuenta que no todos los ingresos provienen exclusivamente de la publicidad. Para obtener una rentabilidad real de la inversión en publicidad, es necesario considerar otros ingresos relacionados, como:

• Inversiones en diseño y usabilidad de la página web, que pueden mejorar los ingresos sin atribuirse directamente a la publicidad.
• Servicios de venta y posventa que contribuyen al revenue y están más relacionados con la relación con leads y clientes que con campañas publicitarias.

En resumen, aunque el blended ROAS puede calcularse de manera relativamente sencilla, obtener las cifras reales que intervienen en la fórmula puede ser más complejo. Sin embargo, una vez definidos los criterios de costos e ingresos, esta métrica proporcionará resultados valiosos en cada periodo.

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