En un mundo donde las fronteras de la moda se difuminan, el Año Nuevo Lunar emerge como una oportunidad dorada para las marcas de moda de lujo y lujo accesible. Este artículo explora cómo la celebración asiática se está convirtiendo en una estrategia clave para las marcas que buscan expandir su alcance y asegurar su valor en el futuro.
Potencial de los Mercados Asiáticos
Asia representa casi el 37% del mercado global de lujo, superando a EE.UU y Europa. Los principales mercados de moda asiáticos incluyen China, Japón, Corea, Taiwán y Hong Kong, que muestran una creciente inclinación hacia la moda europea. A pesar de la turbulencia económica reciente, se espera que la industria de la moda global crezca entre un 2 y 4% en 2024, con la segmentación del lujo generando la mayor parte del beneficio económico. Es crucial que las marcas europeas reconozcan la diversidad y los patrones de consumo únicos de estos mercados para establecer estrategias de entrada y expansión eficaces.
En China, por ejemplo, el mercado de lujo está proyectado a crecer significativamente, con un enfoque en marcas que ofrecen una mezcla de exclusividad y accesibilidad. Japón, conocido por su apreciación de la moda de alta calidad y diseño, sigue siendo un mercado clave para las marcas europeas. Hong Kong, por otro lado, actúa como un puente cultural y comercial, atrayendo a consumidores adinerados que buscan lo último en moda.
Un momento clave para introducirse en los mercados asiáticos es el Lunar New Year.
Tendencias y Preferencias de Moda en Asia
Aquí es crucial comprender las preferencias locales y cómo incorporarlas. Por ejemplo, en China, el color rojo, símbolo de buena suerte y alegría, y el dorado, que representa la riqueza y la prosperidad, son especialmente significativos durante el Año Nuevo Lunar.
La inclusión de estos colores en las colecciones puede resonar profundamente con los consumidores. Además, los diseños que incorporan elementos tradicionales con un toque moderno pueden ser particularmente atractivos.
En general, parece que al mercado asiático les atrae la moda que combina:
- Fusión de Culturas: Diseños que mezclen elementos tradicionales asiáticos con tendencias europeas modernas.
- Sostenibilidad y Calidad: nos encontramos con un enfoque creciente en prácticas sostenibles y materiales de alta calidad.
- Casualización y Moda Athleisure: Hay un crecimiento en la preferencia por atuendos casuales y elegantes en Asia. Marcas como Lululemon han experimentado un aumento significativo en ventas en estos mercados, lo que indica un cambio hacia ropa más informal.
- Lujo Accesible y Premium: Se observa una creciente demanda por marcas de lujo accesible, equilibrando precio, diseño y calidad.
¿Está tu marca preparada? Si es así, aquí te dejamos una estrategia infalible para este Lunar New Year
Estrategia de Marketing para Año nuevo lunar
Producto
Si no tienes una colección cápsula especial para esta fecha, prueba a escoger las prendas de tu colección que tengan un estilo fusionado entre asiático y europeo o que utilicen colores tradicionales y con significado (como el rojo y el dorado) en los diseños.
Si este es tu primer año celebrando el LNY con tu marca, te recomendamos que para próximos años generes una pequeña colección cápsula para esta celebración.
Redes Sociales:
Contenido Orgánico Temático: Publicaciones que resalten la fusión de moda europea con elementos tradicionales asiáticos. Incluir historias detrás de cada diseño, haciendo hincapié en la calidad y el lujo accesible.
Influencers y KOLs Locales: Colaborar con influencers de moda en Asia para aumentar la credibilidad y el alcance.
Email Marketing:
Newsletter: Emails segmentados por país y preferencias, destacando colecciones especiales para el Año Nuevo Lunar.
Storytelling y Ofertas Exclusivas: Narrativas que conecten emocionalmente, incluyendo promociones especiales para suscriptores.
Publicidad Digital:
Anuncios en Plataformas Clave: Focalizar en plataformas populares en Asia como WeChat y KakaoTalk, aunque, si no las tienes al alcance, puedes hacerlo en Youtube, Tiktok e Instagram, que también son redes muy utilizadas por los consumidores asiáticos de moda europea.
Mensajes de Empatía y Exclusividad: Comunicar cómo las colecciones capturan la esencia del Año Nuevo Lunar, manteniendo un tono sofisticado y exclusivo.
Antes de lanzarte a una campaña de ventas, genera hype hacia la colección.
Para las marcas de moda de lujo accesible, el Año Nuevo Lunar no es solo una temporada de ventas; es una oportunidad para entablar un diálogo cultural y emocional con un mercado asiático en expansión. La clave está en una estrategia integral que abarque redes sociales, email marketing y publicidad. Si todavía no te has lanzado a este mercado y estás buscando a unos expertos,
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