¿Sabías que estudios recientes han confirmado que los usuarios expuestos a anuncios publicitarios aumentan sus compras en un 40% en comparación con otros usuarios?
Y, ¿por qué te menciono esto? Pues bien, porque en Europa, hasta ahora, YouTube no es el canal principal para cerrar ventas, sino más bien el espacio ideal para exponerse, darse a conocer y generar múltiples puntos de contacto que aceleren el proceso de compra de los usuarios.
¿Por qué elegir YouTube?
Y es que YouTube es una red social que a nivel general consumimos con menos frecuencia que Facebook, por ejemplo, pero con una mayor intencionalidad y tiempo de uso (una media de 40min por sesión).
Podríamos decir que Youtube es como esa librería donde vamos a que nos sorprendan con títulos de nuestra temática favorita, a aprender y a nutrirnos, mientras que Facebook o Instagram es el club social al que acudimos a ver qué está pasando en la vida de nuestros conocidos, a divertirnos, conectar con otros y entretenernos, sin más fundamento ni intencionalidad que la mera interacción social.
Pero ¿cómo conseguir que la publicidad en YouTube sea rentable para tu ecommerce? Después de varios años de experiencia gestionando publicidad en Youtube Ads, hemos decidido trabajar con el método de las 4A
Siguiendo con el ejemplo de la librería, podríamos clasificar el “momentum” del comprador potencial en tres tipos diferentes:
Una buena segmentación de la audiencia es un paso esencial en una red con tanta variedad de formas de segmentación como YouTube
Tenemos que meternos en la mente del comprador y segmentar la audiencia según la fase del embudo en la que se encuentra
Escoger la mejor forma de hacernos ver en cada paso del embudo. Según nuestros propios datos los video ads ganadores en 2021 son:
En esta fase tenemos que pensar en cómo tomamos decisiones y crear ads para conquistar según la fase del embudo en el que se encuentre el usuario
Pero sin duda, la clave del éxito en la publicidad en YouTube está en la estructuración de la cuenta y en seguir la mejor estrategia para maximizar los resultados.
Ahora que ya sabes todo lo que debes tener en cuenta en tus campañas de Youtube, es momento de ponerte manos a la obra con tu estrategia. Si necesitas ayuda con ella, no dudes en contactarnos.
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