Cuando navegas por internet y te aparece de repente un anuncio de tu marca favorita, no es casualidad: es por el Real Time Bidding. Este modelo de publicidad online es uno de los que más éxito te pueden traer a tu negocio, sobre todo en la parte alta del embudo de ventas. La publicidad en internet es una herramienta de promoción imprescindible para la mayoría de las empresas. Este sistema de pujas ha revolucionado la manera de afrontar las campañas digitales. A continuación te explicamos qué es y cómo usar el Real Time Bidding para llegar a tus clientes potenciales y que consigas tus objetivos.
El Real Time Bidding es un sistema de publicidad que se basa en pujas que se producen en tiempo real. Una vez que una persona entra en una web, se produce una puja entre todos los anuncios que pueden aparecer. Es un proceso muy rápido, se produce en fracciones de segundo. La clave está en el uso de los datos. Y eso se hace a través del Big Data, un sistema que recopila en milésimas de segundo toda la información almacenada en las cookies del usuario. Una vez definidas sus características, se envía la información al AD Change, una plataforma que sirve de punto de encuentro entre los que venden espacios publicitarios y los que quieren comprarlos. En ese momento, los anunciantes deciden si quieren entrar en la subasta. Si es que sí, han de entrar al Demand Side Platform para ajustar los parámetros de la puja. En pocos segundo se valora la oferta más atractiva, se le notifica al ganador de la puja y se muestra el anuncio al usuario. La gran ventaja de Real Time Bidding es que simplifica mucho el camino hasta llegar hasta al público objetivo. Por ejemplo, un aficionando al running quiere comprarse unas zapatillas. Cuando visite foros y blogs para buscar información para su compra, todos estos datos se almacenarán en su navegador, de manera que cuando se llega a un sitio web que muestra publicidad, los anunciantes usarán esa información almacenada en las cookies para mostrarle anuncios relacionados con la búsqueda de sus zapatillas. Por eso el Real Time Bidding te permite mostrar tus anuncios a personas que tienen interés real en tus productos o servicios. Es decir, son anuncios publicitarios que con una buena segmentación de audiencias puedes orientar a audiencias con intención de compra real. Visto así, el Real Time Bidding ha cambiado la manera de entender la publicidad en internet. Ya no se busca mostrar un anuncio en un sitio determinado. Ahora se buscan audiencias. Pero ¿cómo sacar máximo rendimiento a este sistema?
Existen una serie de claves de funcionamiento que varían en función de tu estrategia, y que te presentamos a continuación.
Pueden ser dos. Branding, para obtener reconocimiento de marca. O de Perfomance, que sirve para conseguir conversiones tanto de nuevos usuarios como de los que ya han interactuado con la marca.
Sirve para recolectar información de los usuarios que entren en nuestra página, y así segmentar a la audiencia.
Depende de la plataforma de RTB que utilicemos, podremos segmentar a nuestros usuarios a través de sus intereses, la localización geográfica y su comportamiento previo en nuestra web, entre otros.
Los medios ofrecen diferentes tamaños para los banners. Si los eliges de varios tamaños tendrás más posibilidades de aparecer en más páginas.
La posición que el anuncio ocupe en la página va a influir en su visibilidad. Es importante que selecciones la opción que permita al usuario ver el anuncio sin necesidad de hacer scroll. También tendrás que distinguir cual es el momento oportuno para mostrar tu anuncio. Es decir, adaptarlo a la etapa de la compra en que esté tu público objetivo. Puedes hacer estrategias con objetivos adaptados a cada tipo de etapa. Por ejemplo: crear autoridad de marca, aumentar tus conversiones, fidelizar clientes, etc. Este aspecto es muy importante para sacar el máximo provecho a las campañas de Real Time Bidding.
Seguir y medir los resultados que estés consiguiendo con tu campaña te permitirá hacer correcciones en tu estrategia si no estás obteniendo los resultados deseados. Y si lo son, una buena estrategia es seguir invirtiendo tiempo y dinero en repetir la misma campaña mientras vas haciendo pequeños test que te servirán para aumentar tu facturación sin perder ROAS. Más allá del uso adecuado del Real Time Bidding según tu estrategia, es importante que busques un mensaje que funcione en tus anuncios. Si no, estarás desaprovechando la oportunidad que supone este sistema de anuncios online. Si tienes cualquier duda, nuestro equipo de marketing performance está a tu disposición para lo que necesites.
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