¿Te has preguntado cómo puedes destacar entre la multitud en Google Ads, sin sacrificar tus principios? En Immoral, creemos que el marketing ético y la innovación van de la mano. Aquí te presentamos una estrategia no solo efectiva para superar a tus competidores a través de Google ads.
No estamos hablando de la orientación de palabras clave de la competencia en campañas de búsqueda si no de impactar a la audiencia que visita su web.
Esta estrategia funciona asi:
Hicimos eso con un cliente durante las rebajas de enero y conseguimos facturar 68.569 € con esta campaña.
Vamos a repasar toda la estrategia, paso a paso.
Paso 1: crear una audiencia personalizada basada en la URL de tus competidores
- Copia la URL de tu competidor
- Crea una audiencia personalizada
- Inserta la URL del competidor
Ahora puedes dirigirte directamente a personas que han mostrado interés en sitios web similares a los de tus competidores.
Una nota importante de la documentación oficial de Google:
«Tus anuncios llegarán a personas que navegan por sitios web similares a las URLs que introduzcas. Nota: Esto no significa que tus anuncios se mostrarán en esas URLs».
Tus anuncios también podrían mostrarse a usuarios que navegan por sitios web similares a los que has introducido, es decir, que al igual que las señales de audiencia en pMax, Google puede ir más allá del objetivo que has proporcionado.
Por lo tanto, es importante seguir probando diferentes audiencias (con un solo competidor o varios).
Con la audiencia que acabas de crear, puedes dirigirte al tráfico de tus competidores con campañas de YouTube, Display y Discovery.
Paso 2: Destaca lo Mejor de tu Marca en tus Anuncios
En lugar de comparaciones directas que puedan parecer agresivas, enfócate en las fortalezas únicas de tu producto o servicio. ¿Qué te hace diferente? ¿Cómo puedes mejorar la vida de tus clientes? Este es tu momento para brillar.
Inspiración: Mira ejemplos de marcas que han sabido resaltar sus puntos fuertes de manera creativa y emocional, como anuncios de Dove o Dr. Squatch. Su éxito radica en una comunicación auténtica y centrada en el valor que aportan a sus clientes.
Paso 3: Optimiza tu Página de Destino con un Mensaje Positivo
No tienes que hacerlo, pero puedes aumentar tus tasas de conversión comparando directamente tu marca con la de los competidores o el estándar de la industria. En lugar de comparaciones directas, también puedes utilizar datos, testimonios y casos de estudio para mostrar tu valor de una forma más constructiva y menos confrontativa.
No siempre se trata de asar directamente a tu competidor. Se trata más bien de identificar los principales desafíos y puntos de dolor de tus clientes, y luego pintar una imagen clara de por qué tu marca es la mejor solución.
En Immoral creemos que el éxito viene de la mano de la transparencia, la innovación y un servicio excepcional. Al aplicar estas estrategias, no solo estarás ganando tráfico y potencialmente ingresos, sino también construyendo una marca respetada y confiable.
